Como Startups e Desenvolvedores Podem Monetizar Seus Produtos de IA
Uma startup chamada Koah, que recentemente arrecadou 5 milhões de dólares em uma rodada inicial de investimentos, aposta que os anúncios serão uma parte significativa da solução para a monetização de produtos de inteligência artificial (IA).
Publicidade e Interação com IA
Se você passa algum tempo online, é provável que tenha se deparado com uma variedade de anúncios gerados por IA, muitos deles de baixa qualidade. No entanto, a interação com chatbots de IA, em geral, não inclui anúncios. Nic Baird, cofundador e CEO da Koah, argumenta que essa realidade está prestes a mudar.
Baird explicou em uma conversa com a TechCrunch, por meio do Zoom, que "uma vez que essas tecnologias se expandem para fora de São Francisco, há apenas uma maneira de torná-las lucrativas em uma escala global." Ele enfatizou que isso já aconteceu em diversas ocasiões no passado.
Foco na Long Tail de Aplicativos
É importante destacar que a Koah não está buscando implementar anúncios no ChatGPT. Essa tarefa provavelmente será realizada pela OpenAI eventualmente. A startup direciona seu esforço para o "long tail" de aplicativos construídos sobre grandes modelos, especialmente aqueles que possuem uma base de usuários fora dos Estados Unidos.
Baird indicou que, quando os produtos de IA para consumidores estavam começando a ganhar popularidade, fazia sentido direcionar o foco para usuários "ricos e prosumers", monetizando esses grupos ao convertê-los em assinantes pagantes. Entretanto, atualmente, desenvolvedores podem criar aplicativos de IA que alcançam milhões de usuários na América Latina, usuários estes que "não irão pagar 20 dólares por mês", conforme observado por Baird. Nesse cenário, o desenvolvedor pode enfrentar dificuldades em gerar receita por meio de assinaturas, mas "tem os mesmos custos de inferência que todos os outros".
Desbloqueando Potencial Através da Publicidade
Baird sugere que, ao conseguir implementar a publicidade com sucesso em chats de IA, a Koah poderia desbloquear um potencial maior para aplicativos que são "cumulativos em vibe", potencialmente inacessíveis por serem "muito caros para operar em larga escala", a menos que seus criadores levantem fundos de capital de risco.
Atualmente, a Koah já está exibindo anúncios em aplicativos como Luzia, um assistente de IA, Heal, um aplicativo para pais, Liner, uma ferramenta de pesquisa estudantil, e DeepAI, uma plataforma criativa. Seus anunciantes incluem empresas como UpWork, General Medicine e Skillshare.
Esses anúncios são marcados como conteúdo patrocinado e devem aparecer em momentos relevantes nas interações do usuário. Por exemplo, se um usuário solicita conselhos sobre estratégias de negócios para startups, o aplicativo pode mostrar um anúncio do UpWork oferecendo conexão com freelancers que poderiam colaborar com a empresa.
Desafios e Eficácia da Publicidade em Chats de IA
Em conversas com editores, Baird mencionou que muitos deles acreditam que os anúncios simplesmente não funcionam em chats de IA, enquanto outros tiveram sucesso limitado com ofertas de IA de empresas de tecnologia publicitária mais tradicionais, como Admob e AppLovin. No entanto, ele afirmou que a Koah é de 4 a 5 vezes mais eficaz, com taxas de cliques de 7,5%, e que parceiros iniciais conseguiram gerar 10 mil dólares nos primeiros 30 dias na plataforma. Baird ainda destacou que a Koah consegue resultados sem afetar negativamente o engajamento do usuário, embora seu objetivo final seja fazer com que os anúncios da Koah sejam relevantes o suficiente para realmente melhorar o engajamento.
Rodada de Investimento e Perspectivas de Monetização
A rodada inicial da Koah foi liderada pela Forerunner, com a participação de South Park Commons e do co-fundador da AppLovin, Andrew Karam. A parceira da Forerunner, Nicole Johnson, reiterou muitos dos pontos levantados por Baird ao discutir o investimento por e-mail. Ela enfatizou que, no que diz respeito à IA, a monetização é "o grande elefante na sala entre criadores e investidores." Embora o "padrão atual para monetizar serviços de IA para consumidores seja a assinatura", o enfoque exclusivo em assinaturas pode "levar rapidamente a uma fadiga e rotatividade".
Johnson declarou ainda que "múltiplos modelos de receita em IA para Consumidores são inevitáveis, e se as últimas décadas de serviços de internet forem um indicativo, os anúncios terão um papel importante". Em sua análise, a Koah está "construindo a camada de monetização essencial para serviços de IA para consumidores."
A Publicidade no Ecossistema Maior de Anúncios
No que diz respeito à posição dos chats de IA no ecossistema publicitário maior, Baird e sua equipe descobriram que representam uma parte central do funil de compra — situando-se entre o aumento de conscientização proporcionado por um anúncio no Instagram e a compra real que pode ser promovida por um anúncio em uma pesquisa do Google.
Baird observou que "as pessoas não estão transacionando em IA — elas simplesmente não estão". Os usuários podem solicitar recomendações ou detalhes sobre produtos a um chatbot, mas "vão ao Google comprar". Assim, um dos desafios para a Koah consiste em descobrir as melhores maneiras de capturar a "intenção comercial" do usuário.
Ele acrescentou que "não é interessante para mim tentar descobrir como mostramos um anúncio em display na IA". Em vez disso, ele deseja entender "o que o usuário está buscando e como podemos fornecer isso a ele".
